Vilken konkurrensstrategi? Gör klart hur du vill spela

41
Vilken konkurrensstrategi?  Gör klart hur du vill spela
Bild av schackpjäser som illustrerar konkurrensstrategi
(Bildkredit: Pexels)

Det sägs att i Hollywood finns det bara en handfull grundläggande filmintriger: David och Goliat, trasor till rikedomar, quest, komedi, tragedi, återfödelse. Karaktärer, vändningar och detaljerna varierar, men varje filmberättelse är byggd utifrån dessa grunder. I affärsvärlden kan vi säga samma sak. De grundläggande konkurrensstrategierna är: lågprisledarskap, produktinnovation, differentiering eller nischaktör.

Precis som med filmhistorier väljer ett företag sin grundläggande verksamhetsstrategi och bygger sedan sin verksamhet kring positioneringen. Som exempel, överväg:

  • Walmart: Lågprisledarskap
  • Äpple: Produkt innovation
  • Chipotle: Differentiering
  • Navy Federal Credit Union: Nischspelare

I hans framstående bok “Konkurrensstrategi: Tekniker för att analysera industrier och konkurrenter,” Michael Porter beskriver dessa grundläggande strategier i samband med en industris konkurrenskraft – definierad som leverantörernas relativa makt, hotnivå från potentiella nya branschdeltagare, relativ makt hos kunder, nivå av hot från potentiella substitut för produkten eller tjänsten, och graden av konkurrens mellan nuvarande branschaktörer.

Med varje strategival kommer en uppsättning stödåtgärder. Ett företag som konkurrerar som en lågprisledare måste till exempel använda sin uppmärksamhet, sina resurser och sina mål för att få kostnaderna så låga som möjligt för att lyckas.

Produktinnovatörer investerar under tiden oproportionerligt mycket i forskning och utveckling för att fylla en pipeline av nya, intäktsbara idéer.

Differentierare fokuserar på vad som gör deras erbjudande unikt och värdefullt för kunderna.

Och slutligen, nischspelare bygger och upprätthåller relevans för att tjäna kompetens med sin specifika, unika kundkrets.

En ofta förekommande utmaning uppstår när ett företag antingen tappar klarhet i sin konkurrenskraftiga position eller avviker från sina styrkor.

Jag hade ett konsultuppdrag med en välskött husbyggare i södra Kalifornien. De byggde tilltalande, bra kvalitet, rimligt prissatta nybörjarhem i hundratals. Sedan, när de såg trenden med “equity banditer” – människor som säljer mycket uppskattade hem i Kalifornien, tar sina egna kapitalvinster och flyttar till närliggande stater med lägre levnadskostnader – beslutade företaget att prova på att bygga skräddarsydda hem i Henderson, Nev.

Vad vi upptäckte genom vårt arbete tillsammans var hur olika den anpassade hembyggnadsverksamheten (alias nisch) är, jämfört med högvolym, trakt-hemproduktion (aka: lågprisledare). Vår slutsats: Håll dig till din kärnkompetens för att bygga trakthem.

Samma problem uppstår i alla branscher. Gemenskapsbanker (per definition, antingen nischspelare eller differentiatorer, inte lågkostnadsleverantörer) använder en strategi för att betala höga inlåningsräntor för att locka nya inlåningskunder. Resultat: Tillfälliga insättningar från icke-kunder som alltid letar efter den näst bästa affären.

Tillverkare av stora volymer får lusten att nischa (tänk att General Motors utvecklar varumärket Saturn eller United Airlines med sitt varumärke Ted). Resultat: suboptimala resultat.

Hur definierar du din konkurrensstrategi?

Här är tre praktiska idéer för att hjälpa ledare att bekräfta en konkurrenskraftig strategi som passar affärskompetenser:

1. Förklara hur du vill spela spelet

Hur gör du vilja att tävla? Hur är ditt företag bäst beredd att tävla? Är företaget strukturerat för att vara en lågprisledare, eller bättre anpassad till differentiering? Att svara på dessa frågor kräver att man är uppriktig om företagets styrkor och utmaningar.

2. Ta en närmare titt på aktiviteter i verksamheten som inte stämmer överens med din valda strategi

Om företaget har glidit in i en farozon (till exempel, du upptäcker att nya kunder som dina säljare köper bara är intresserade av låga priser, men dina driftskostnader inte stödjer stora rabatter), är det dags att göra en bedömning av konkurrensstrategi. . Det kan finnas aktiviteter som bör avbrytas eller förfinas för att passa din grundläggande konkurrensstrategi.

Strategiavvikelse skadar ditt företag och skapar störningar för teammedlemmar.

3. Fråga dig själv och ditt team: “Hur kan vi bygga vidare på vårt företags styrkor”?

Den här frågan hjälper dig att svara på hur du stärker din konkurrensposition. Organisatoriska styrkor – att fånga kontinuerliga effektivitetsvinster, innovativitet, distinkt kundengagemang, naturliga nischer – är möjligheter att bygga vidare på och lägga till färg till ditt företags berättelse.


Dave Coffaro tillhandahåller strategisk ledningskonsultation och chefscoachning till vinstdrivande och ideella företag. Som rektor för Strategisk rådgivande konsultgrupp, arbetar han med finansiella tjänsteföretag och ideella organisationer för att uppnå accelererande tillväxt, gynnsammare ekonomi eller både och. Dessutom är han medgrundare av Atticus och en styrelseledamot i Members Trust Company. Coffaro talar och skriver om strategiskt ledarskap, att leda förändring, organisationstransformation och innovation. Hans nya bok, “Leading from Zero: Seven Essential Elements to Earning Relevance” finns tillgänglig via Amazon.

Om du gillade den här artikeln, registrera dig för SmartBriefs kostnadsfria nyhetsbrev via e-post på ledarskap och affärsomvandlingbland SmartBriefs mer än 250 branschfokuserade nyhetsbrev.

liknande inlägg